
杭州總部
1、 負(fù)責(zé)人形機(jī)器人關(guān)節(jié)模組產(chǎn)品銷售。根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定并分解年度銷售計(jì)劃,對訂單量、回款額、毛利率等核心指標(biāo)負(fù)責(zé),確保完成既定銷售目標(biāo)。
2、深度開拓人形機(jī)器人領(lǐng)域客戶資源并建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3、主導(dǎo)重點(diǎn)項(xiàng)目從客戶需求分析、商務(wù)談判、合同簽訂,到交付驗(yàn)收、回款售后的全流程閉環(huán)管理。
4、實(shí)時(shí)收集行業(yè)發(fā)展趨勢、競品動(dòng)態(tài)(技術(shù)、價(jià)格、銷售策略)及客戶需求信息,定期輸出市場分析與競品調(diào)研報(bào)告。
5、參與行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、技術(shù)沙龍等市場推廣活動(dòng),協(xié)助提升公司品牌知名度與產(chǎn)品市場占有率。
1、本科及以上學(xué)歷,理工科背景優(yōu)先(自動(dòng)化、電子工程、機(jī)械設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)等專業(yè))。
2、3年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn),具備機(jī)器人、工業(yè)自動(dòng)化、智能硬件等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)歷者優(yōu)先。
3、擁有成功銷售案例及機(jī)器人行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
4、具備較強(qiáng)的溝通談判能力、形象氣質(zhì)良好。
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1、協(xié)助開發(fā)主管完成新產(chǎn)品樣件的制作,參與其初步檢測(如尺寸測量、外觀檢查與功能驗(yàn)證),支持產(chǎn)品開發(fā)與迭代;
2、完成產(chǎn)品零件、工藝圖紙的繪制、修改、歸檔工作,確保圖紙符合規(guī)范;
3、負(fù)責(zé)測試工裝、夾具的需求分析、方案設(shè)計(jì)、三維建模、圖紙輸出、改進(jìn)優(yōu)化,并跟蹤其制作、驗(yàn)收及維護(hù)流程,與加工單位或供應(yīng)商保持有效溝通,確保進(jìn)度與質(zhì)量符合要求;
4、根據(jù)生產(chǎn)反饋和測試結(jié)果,對產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工裝夾具進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn),提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量;
5、處理批量生產(chǎn)過程中的技術(shù)問題。
1、機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械工程、工業(yè)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2、熟悉基本的機(jī)械原理、機(jī)械設(shè)計(jì)、公差與配合、材料特性及加工工藝(如沖壓、機(jī)加工、焊接、裝配等)知識(shí);
2、熟練掌握1-2款設(shè)計(jì)類軟件(CAD / solidworks / UG)等;
3、具備基本的機(jī)械識(shí)圖能力和形位公差識(shí)別能力;
4、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)及溝通協(xié)調(diào)能力。
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1、負(fù)責(zé)人形機(jī)器人關(guān)節(jié)電機(jī)的選型及匹配方案設(shè)計(jì)工作,結(jié)合機(jī)器人運(yùn)動(dòng)性能需求,開展選型論證與參數(shù)匹配優(yōu)化;
2、主導(dǎo)電機(jī)適配測試方案制定與實(shí)施,包括兼容性測試、性能測試、可靠性測試等;
3、負(fù)責(zé)測試數(shù)據(jù)的采集、分析與解讀,識(shí)別電機(jī)選型及適配過程中的問題,提出針對性優(yōu)化方案并推動(dòng)落地;
4、協(xié)同機(jī)械、控制工程師,完成電機(jī)與整機(jī)系統(tǒng)的集成適配工作,保障電機(jī)運(yùn)行穩(wěn)定性與適配性。
1、本科及以上學(xué)歷,機(jī)械電子工程、電氣工程、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè);
2、熟悉電機(jī)原理,具備電機(jī)選型與參數(shù)匹配知識(shí);
3、掌握電機(jī)適配測試方法與工具,具備開展測試工作及分析測試數(shù)據(jù)的能力;
4、熟練掌握CAD、solidworks等設(shè)計(jì)軟件;
5、有電機(jī)研發(fā)/采購經(jīng)驗(yàn)或電機(jī)選型測試經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
“鐵流管理學(xué)院”——為了支撐公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展,助力企業(yè)文化落地與傳播,實(shí)現(xiàn)組織經(jīng)驗(yàn)萃取和沉淀,建立實(shí)戰(zhàn)價(jià)值共享平臺(tái),鐵流股份成立鐵流管理學(xué)院。
學(xué)院校訓(xùn):務(wù)實(shí)創(chuàng)新、勤學(xué)精進(jìn)
學(xué)院使命:為企業(yè)培養(yǎng)德才兼?zhèn)?、銳意進(jìn)取的人才
辦學(xué)理念:聚焦公司主業(yè)、洞察未來趨勢,秉承嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)風(fēng)、堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任